Em um cenário onde ataques cibernéticos crescem exponencialmente e causam prejuízos bilionários às organizações brasileiras, uma nova aliança estratégica promete transformar o panorama da segurança digital no país. A Ingram Micro Brasil, subsidiária de uma das maiores distribuidoras mundiais de soluções e serviços de TI, acaba de anunciar uma parceria transformadora com a Cymulate, empresa líder no segmento de validação da exposição a ameaças virtuais. Esta colaboração representa não apenas a união de duas potências tecnológicas, mas também um ponto de inflexão para o mercado nacional de cibersegurança.
De acordo com relatórios recentes, o Brasil figura consistentemente entre os cinco países mais afetados por ataques cibernéticos na América Latina, com perdas estimadas em mais de R$100 bilhões anualmente para a economia nacional. Em 2024, observou-se um aumento de 43% nos incidentes de segurança reportados em comparação ao ano anterior, evidenciando a urgência por soluções mais robustas e eficientes. É precisamente neste contexto que a parceria entre Ingram Micro e Cymulate ganha relevância estratégica.
O acordo permite que a Ingram Micro distribua o portfólio completo de ferramentas de defesa cibernética da Cymulate em todo o território nacional, com foco especial em soluções de simulação de ataques e avaliação contínua da postura de segurança. Para as empresas brasileiras, isso significa acesso a tecnologias de ponta que possibilitam identificar vulnerabilidades antes que criminosos virtuais as explorem, adotando uma abordagem proativa que tem se mostrado até 70% mais eficaz na prevenção de incidentes do que métodos tradicionais puramente reativos.
“Estamos entrando em uma nova era da cibersegurança empresarial no Brasil, onde não basta apenas reagir a ameaças – é necessário antecipá-las através de simulações realistas e validação contínua dos sistemas de proteção”, explica Alexandre Nakano, diretor de Desenvolvimento de Negócios em Cibersegurança e Redes na Ingram Micro. A expectativa com esta aliança estratégica vai além da simples ampliação de portfólio: representa uma mudança de paradigma na forma como empresas brasileiras gerenciam seus riscos digitais.
Ao longo deste artigo, exploraremos em detalhes os contornos desta parceria transformadora, seus impactos potenciais no mercado brasileiro de cibersegurança, e como as soluções oferecidas pela Cymulate através da extensa rede de distribuição da Ingram Micro podem revolucionar a postura de segurança digital das organizações nacionais em um cenário de ameaças cada vez mais sofisticadas e persistentes.
O Panorama Atual da Cibersegurança no Brasil: Um Mercado em Efervescência
O mercado brasileiro de cibersegurança experimenta atualmente uma fase de crescimento acelerado, impulsionado por múltiplos fatores que convergem para criar um ambiente de negócios extremamente dinâmico. Em 2024, o setor movimentou aproximadamente R$8,7 bilhões, com projeções indicando que esse valor ultrapassará R$15 bilhões até 2027, representando uma taxa composta de crescimento anual superior a 20%.
Este crescimento vertiginoso é alimentado principalmente pelo aumento dramático dos ataques cibernéticos direcionados a organizações brasileiras. Somente no primeiro trimestre de 2025, foram registradas mais de 17 milhões de tentativas de invasão a sistemas corporativos no país, segundo dados da APURA Cybersecurity Intelligence. O ransomware continua sendo o vetor de ataque predominante, responsável por 42% dos incidentes reportados, seguido por ataques de phishing (27%) e comprometimento de e-mails empresariais (18%).
A implementação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) também tem sido um catalisador significativo para investimentos em segurança digital. Com multas que podem chegar a 2% do faturamento anual da empresa, limitadas a R$50 milhões por infração, as organizações brasileiras têm intensificado seus esforços para adequar suas estruturas de proteção de dados e evitar penalizações. Esta realidade regulatória criou um ambiente propício para a adoção de tecnologias avançadas de segurança.
Outro aspecto relevante é a crescente sofisticação dos atacantes. Grupos criminosos organizados têm utilizado técnicas cada vez mais elaboradas, incluindo ataques de cadeia de suprimento, malware polimórfico e estratégias avançadas de engenharia social. Essa evolução nas táticas ofensivas demanda contramedidas igualmente sofisticadas, abrindo espaço para soluções como as oferecidas pela Cymulate.
“O cenário atual de ameaças exige que as organizações adotem uma postura proativa em relação à segurança cibernética. Não é mais suficiente implementar ferramentas de proteção e assumir que estão funcionando conforme o esperado”, afirma Daniel Gomes, Country Manager da Cymulate no Brasil. “É fundamental validar constantemente a eficácia dessas defesas através de simulações realistas que repliquem as táticas utilizadas por invasores reais.”
A escassez de profissionais qualificados em cibersegurança também é um desafio significativo no mercado brasileiro. Estima-se um déficit de aproximadamente 15 mil especialistas no setor, o que tem levado muitas organizações a buscar soluções automatizadas e serviços gerenciados de segurança. Esta tendência favorece plataformas como a da Cymulate, que simplificam a avaliação de postura de segurança e reduzem a dependência de equipes extensas e altamente especializadas.
Diante deste panorama de crescente demanda, complexidade técnica e desafios de recursos humanos, a parceria entre Ingram Micro e Cymulate surge como uma resposta estratégica, oferecendo ao mercado brasileiro acesso facilitado a tecnologias de ponta em validação de exposição a ameaças, um dos segmentos mais promissores dentro do ecossistema de cibersegurança.
A Parceria Estratégica: Detalhes da Colaboração Entre Ingram Micro e Cymulate
A aliança firmada entre a Ingram Micro Brasil e a Cymulate representa muito mais que um simples acordo de distribuição. Trata-se de uma parceria estratégica cuidadosamente estruturada para maximizar o alcance das soluções de validação de exposição a ameaças da Cymulate no mercado brasileiro, ao mesmo tempo em que fortalece o posicionamento da Ingram Micro como distribuidora de referência em tecnologias avançadas de cibersegurança.
O acordo estabelece que a Ingram Micro passará a distribuir o portfólio completo de soluções da Cymulate em todo o território nacional. Isso inclui desde ferramentas básicas de avaliação de postura de segurança até plataformas sofisticadas de simulação de ataques APT (Advanced Persistent Threats), que reproduzem com fidelidade táticas utilizadas por grupos de ameaças avançadas. Esta abrangência permite atender desde pequenas e médias empresas que estão iniciando sua jornada de maturidade em segurança até grandes corporações com necessidades complexas de validação contínua.
Alexandre Nakano, diretor de Desenvolvimento de Negócios em Cibersegurança e Redes na Ingram Micro, destaca o aspecto transformador desta colaboração: “A parceria com a Cymulate nos posiciona como um player de referência nesse segmento, ao mesmo tempo em que expande o alcance das soluções de segurança cibernética da Cymulate em todo o Brasil por meio de nossa abrangente rede de canais dedicada à validação da exposição a ameaças”.
Um dos pilares fundamentais desta aliança é o programa de capacitação de parceiros. A Ingram Micro implementará um extenso cronograma de treinamentos técnicos e comerciais para revendedores, integradores e provedores de serviços gerenciados que desejarem incorporar as soluções Cymulate ao seu portfólio. Estão previstas certificações em três níveis de especialização: Cymulate Authorized Partner, Cymulate Professional Partner e Cymulate Expert Partner. Esta estratégia visa criar um ecossistema de parceiros altamente qualificados, capazes de implementar e dar suporte às soluções com excelência técnica.
Daniel Gomes, Country Manager da Cymulate no Brasil, explica que a escolha da Ingram Micro como parceira estratégica está diretamente relacionada à sua sólida presença no mercado global e à sua ampla conexão com o canal brasileiro. “A Ingram Micro tem uma infraestrutura robusta que nos permite escalar as operações no Brasil, alcançar um público mais amplo e fortalecer nossa presença em todo o território nacional”, afirma. “Com a colaboração, seremos capazes de impulsionar novos negócios e facilitar a capacitação de revendedores e parceiros locais.”
O suporte técnico especializado é outro diferencial importante desta parceria. A Ingram Micro disponibilizará uma equipe dedicada de engenheiros certificados nas soluções Cymulate para dar assistência pré e pós-venda aos parceiros de canal. Este time contará com acesso direto aos laboratórios globais de pesquisa da Cymulate, o que permitirá resolver questões complexas com agilidade e eficiência. Além disso, a distribuidora implementará um programa de demandas geradas (demand generation) que incluirá webinars, workshops presenciais e estudos de caso para fomentar oportunidades de negócio para o ecossistema de parceiros.
A colaboração também contempla aspectos financeiros importantes para viabilizar a expansão no mercado. A Ingram Micro oferecerá condições diferenciadas de financiamento através de seu programa Ingram Micro Financial Solutions, que permite modalidades flexíveis como leasing operacional e financeiro, locação de equipamentos e financiamento direto de projetos. Esta abordagem visa facilitar a adoção das soluções Cymulate por organizações que preferem um modelo OPEX (despesas operacionais) em vez de investimentos de capital intensivo.
Esta parceria estratégica chega em um momento crítico para o mercado brasileiro de cibersegurança, quando a demanda por soluções avançadas de validação de exposição a ameaças cresce exponencialmente em resposta ao cenário cada vez mais complexo de riscos digitais.
O Portfólio Cymulate: Tecnologias de Ponta em Validação de Exposição a Ameaças
A Ingram Micro distribuirá todo o arsenal tecnológico da Cymulate, com destaque para as soluções de simulação de ataques, análise de riscos e avaliação contínua da postura de segurança. Estes produtos representam o estado da arte em validação de exposição a ameaças e trazem recursos inovadores que os diferenciam no mercado brasileiro de cibersegurança.
Extended Security Posture Management (XSPM)
A plataforma flagship da Cymulate, o Extended Security Posture Management (XSPM), representa uma evolução significativa nas tradicionais ferramentas de avaliação de segurança. Diferentemente das soluções convencionais que realizam verificações estáticas e periódicas, o XSPM implementa um conceito de validação contínua e automatizada, que permite às organizações testar constantemente suas defesas contra as táticas, técnicas e procedimentos (TTPs) mais recentes utilizados por atacantes reais.
O XSPM incorpora inteligência de ameaças atualizada diariamente pelos laboratórios globais da Cymulate, que monitoram a evolução do cenário de ameaças e desenvolvem simulações que replicam com precisão os métodos utilizados por grupos de ameaças avançadas (APTs). A plataforma é capaz de executar diversos tipos de simulações que abrangem toda a cadeia de ataque (kill chain), incluindo:
- Reconnaissance Testing: Simulações que identificam informações expostas que poderiam ser utilizadas por atacantes na fase inicial de reconhecimento.
- Phishing Awareness: Campanhas personalizáveis de phishing que avaliam o nível de conscientização dos colaboradores e a eficácia dos treinamentos de segurança.
- Web Application Firewall Assessment: Testes automatizados que verificam a configuração e eficácia de firewalls de aplicações web contra os vetores de ataque mais recentes.
- Email Gateway Testing: Simulações que avaliam a capacidade dos sistemas de proteção de e-mail em bloquear mensagens maliciosas, incluindo variantes recentes de ransomware e malware evasivo.
- Data Exfiltration Simulation: Testes que verificam a capacidade dos sistemas em detectar e bloquear tentativas de extração não autorizada de dados confidenciais.
- Lateral Movement Assessment: Simulações que avaliam o quão eficazmente os controles de segurança internos podem impedir que um atacante se movimente lateralmente após comprometer um sistema inicial.
“Um dos grandes diferenciais do XSPM é sua capacidade de correlacionar resultados de múltiplas simulações para criar um panorama completo da postura de segurança da organização”, explica Daniel Gomes. “Isso permite identificar não apenas vulnerabilidades isoladas, mas também cadeias de exploração que poderiam ser utilizadas em ataques complexos e multifásicos.”
Breach and Attack Simulation (BAS)
O módulo Breach and Attack Simulation (BAS) da Cymulate é especialmente relevante para organizações que desejam validar a eficácia de seus investimentos em ferramentas de segurança. O BAS executa simulações automatizadas que replicam ataques reais, permitindo verificar se as soluções de detecção e prevenção estão funcionando conforme o esperado.
Um aspecto inovador do BAS é sua integração com o framework MITRE ATT&CK, uma base de conhecimento globalmente reconhecida que cataloga táticas e técnicas utilizadas por atacantes. Esta integração permite às organizações testar suas defesas contra técnicas específicas ou simular campanhas completas associadas a grupos de ameaças conhecidos, como APT29, Carbanak ou FIN7.
O módulo também oferece recursos de “purple teaming” automatizado, que combina técnicas ofensivas (red team) com análises defensivas (blue team) para maximizar o valor das simulações. Após cada teste, a plataforma gera recomendações detalhadas para remediar as vulnerabilidades identificadas, priorizadas de acordo com critérios de risco, impacto potencial e esforço de implementação.
Immediate Threats Intelligence
Um dos recursos mais valorizados pelos clientes da Cymulate é o Immediate Threats Intelligence (ITI), um serviço que monitora ameaças emergentes e desenvolve simulações correspondentes em tempo quase real. Quando novas vulnerabilidades críticas são divulgadas ou quando campanhas de ataque significativas são identificadas, a equipe de pesquisa da Cymulate cria simulações específicas que são disponibilizadas na plataforma em questão de horas.
“Este recurso tem se mostrado extremamente valioso em situações como o surgimento de vulnerabilidades zero-day em sistemas amplamente utilizados”, destaca Alexandre Nakano. “Em vez de confiar apenas em boletins técnicos abstratos, os clientes podem testar imediatamente se suas defesas específicas são eficazes contra a nova ameaça e implementar medidas corretivas se necessário.”
Automated Red Team
Para organizações com necessidades avançadas de segurança, a Cymulate oferece o módulo Automated Red Team, que executa campanhas completas de simulação, emulando as diversas fases de um ataque cibernético sofisticado. Estas campanhas podem durar dias ou semanas, operando continuamente para identificar caminhos de ataque que poderiam passar despercebidos em testes pontuais.
O Automated Red Team utiliza técnicas avançadas de evasão para contornar defesas e identificar brechas que poderiam ser exploradas por atacantes persistentes. A plataforma documenta detalhadamente cada etapa dos ataques simulados, criando um registro forense completo que pode ser utilizado para fins de auditoria ou como material didático para equipes de segurança.
Cymulate for MSSPs
Reconhecendo a crescente tendência de terceirização de serviços de segurança no Brasil, a Cymulate desenvolveu uma versão específica de sua plataforma para Provedores de Serviços Gerenciados de Segurança (MSSPs). Esta solução permite que os MSSPs ofereçam serviços de validação contínua de segurança para múltiplos clientes a partir de um console unificado, com segregação adequada de dados e personalização de relatórios.
“A versão para MSSPs inclui recursos avanzados de multi-tenancy e white-labeling, além de APIs extensivas que permitem integração com plataformas de gerenciamento de serviços”, explica Daniel Gomes. “Isso permite que os provedores incorporem facilmente os serviços de validação de exposição a ameaças em seus portfólios existentes, criando novas fontes de receita recorrente.”
Todos estes produtos e soluções estarão disponíveis através da rede de distribuição da Ingram Micro, que providenciará o suporte técnico necessário e facilitará o processo de comercialização para parceiros de canal em todo o Brasil.
Impacto no Mercado Brasileiro de Cibersegurança
A parceria entre Ingram Micro Brasil e Cymulate promete gerar ondas de transformação no mercado nacional de cibersegurança, influenciando diretamente diversos aspectos do ecossistema tecnológico e alterando a forma como organizações brasileiras abordam sua postura de segurança digital. As implicações desta aliança estratégica são múltiplas e impactam diferentes stakeholders do setor.
Democratização do Acesso a Tecnologias Avançadas
Um dos efeitos mais significativos desta parceria será a democratização do acesso a soluções de validação de exposição a ameaças, uma categoria de produtos que tradicionalmente esteve disponível apenas para grandes corporações com orçamentos robustos de segurança. A extensa rede de distribuição da Ingram Micro, combinada com modelos flexíveis de comercialização e financiamento, permitirá que organizações de médio porte também implementem tecnologias de simulação de ataques e avaliação contínua de postura de segurança.
“Historicamente, ferramentas sofisticadas de red teaming e breach simulation estavam fora do alcance da maioria das empresas brasileiras, seja por questões de custo ou complexidade técnica”, analisa Alexandre Nakano. “Com esta parceria, estamos tornando estas tecnologias acessíveis a um segmento muito mais amplo do mercado, o que elevará o nível geral de proteção cibernética no país.”
Esta democratização é particularmente relevante no contexto atual, onde organizações de todos os portes enfrentam ameaças sofisticadas e persistentes. De acordo com dados da Associação Brasileira das Empresas de Software (ABES), aproximadamente 43% dos ataques cibernéticos no Brasil em 2024 foram direcionados a pequenas e médias empresas, muitas das quais não possuíam recursos adequados para testar regularmente suas defesas.
Aceleração da Maturidade em Segurança Cibernética
A disponibilidade ampliada de ferramentas de validação de exposição promete acelerar a evolução da maturidade em segurança cibernética nas organizações brasileiras. Ao implementar práticas de teste contínuo e automatizado, as empresas conseguem identificar mais rapidamente gaps em suas defesas e priorizar investimentos de forma mais eficiente, baseando-se em dados concretos sobre vulnerabilidades e potenciais vetores de ataque.
Especialistas do setor preveem que esta abordagem data-driven para segurança cibernética poderá reduzir significativamente o “tempo de maturação” – período necessário para uma organização evoluir entre níveis consecutivos de maturidade em segurança. Estimativas conservadoras sugerem uma redução de 30% a 40% neste ciclo quando comparado a abordagens tradicionais baseadas apenas em frameworks teóricos e avaliações estáticas.
Evolução do Canal de Distribuição
Para o ecossistema de parceiros e revendedores de tecnologia, a parceria representa uma oportunidade significativa de agregação de valor e diferenciação competitiva. À medida que os modelos de negócio no setor de TI evoluem de uma abordagem transacional para uma orientada a serviços e consultoria, as soluções da Cymulate oferecem um veículo ideal para esta transição.
“Os parceiros que incorporarem essas tecnologias de validação contínua em seu portfólio poderão expandir seu relacionamento com os clientes, tornando-se conselheiros estratégicos em segurança e não apenas fornecedores de produtos”, explica Daniel Gomes. “Isso cria oportunidades recorrentes de receita através de serviços gerenciados de validação de segurança, análises periódicas de postura e consultoria para remediação de vulnerabilidades.”
Esta evolução do canal é evidenciada pelo crescente interesse de integradores tradicionais em desenvolver práticas específicas de validação de exposição a ameaças. De acordo com pesquisa realizada pela própria Ingram Micro, aproximadamente 65% dos parceiros qualificados em segurança planejam investir no desenvolvimento de competências em breach simulation e automated red teaming nos próximos 12 meses.
Fortalecimento da Indústria Nacional de Segurança
Um benefício colateral, porém não menos importante, desta parceria é o fortalecimento da indústria nacional de segurança cibernética. Embora a Cymulate seja uma empresa de origem israelense, sua estratégia de expansão no Brasil inclui a contratação e capacitação de profissionais locais, além do desenvolvimento de integrações com soluções desenvolvidas por empresas brasileiras.
“Parte de nossa estratégia envolve adaptar nossas soluções para o contexto específico das ameaças que afetam o mercado brasileiro”, revela Daniel Gomes. “Isso inclui o desenvolvimento de simulações personalizadas para ataques comumente observados no Brasil e a integração de nossa plataforma com soluções de segurança desenvolvidas localmente.”
Esta abordagem de localização tecnológica contribui para o desenvolvimento do ecossistema brasileiro de cibersegurança, criando oportunidades de colaboração técnica e transferência de conhecimento entre empresas globais e startups nacionais do setor.
Cymulate: Expertise Global em Validação de Exposição a Ameaças
A Cymulate, parceira estratégica da Ingram Micro nesta iniciativa, estabeleceu-se como uma das líderes globais no segmento de validação de exposição a ameaças desde sua fundação em 2016. Com sede em Israel, considerado um dos principais polos mundiais de inovação em cibersegurança, a empresa experimentou crescimento acelerado e recebeu reconhecimento de importantes analistas do setor.
História e Trajetória de Inovação
A história da Cymulate começa com seus fundadores, Eyal Wachsman e Avihai Ben-Yossef, veteranos da unidade de elite de inteligência cibernética das Forças de Defesa de Israel. A experiência acumulada em operações ofensivas e defensivas de alta complexidade forneceu insights valiosos sobre como as organizações poderiam validar efetivamente suas defesas de forma contínua e automatizada.
A empresa foi pioneira no conceito de “Security Posture Validation as a Service”, uma abordagem que combina a facilidade de implementação de soluções SaaS (Software as a Service) com a profundidade técnica necessária para simulações realistas de ataques cibernéticos. Esta inovação permitiu que organizações de diversos portes tivessem acesso a capacidades de teste anteriormente disponíveis apenas através de consultorias especializadas e caras.
Desde sua fundação, a Cymulate captou mais de US$70 milhões em investimentos de venture capital, incluindo rodadas lideradas por fundos renomados como One Peak Partners, Vertex Ventures e Susquehanna Growth Equity. Este aporte financeiro permitiu expansão acelerada em mercados estratégicos e investimentos substanciais em pesquisa e desenvolvimento.
Laboratórios de Pesquisa e Inteligência de Ameaças
Um diferencial significativo da Cymulate é seu investimento contínuo em pesquisa de ameaças avançadas. A empresa mantém laboratórios dedicados em Tel Aviv, Nova York e Singapura, onde pesquisadores de segurança monitoram continuamente o cenário de ameaças e desenvolvem simulações que replicam as táticas mais recentes utilizadas por atacantes.
Estes laboratórios colaboram ativamente com a comunidade global de segurança, compartilhando descobertas sobre vulnerabilidades e vetores de ataque emergentes. A equipe de pesquisa da Cymulate já identificou e reportou dezenas de vulnerabilidades zero-day em produtos amplamente utilizados, demonstrando seu compromisso com o fortalecimento do ecossistema de segurança como um todo.
O conhecimento gerado pelos laboratórios é incorporado diretamente na plataforma através de atualizações regulares, garantindo que os clientes tenham acesso às simulações mais relevantes e atuais. Em média, novas simulações são adicionadas à plataforma em menos de 24 horas após a divulgação de vulnerabilidades críticas ou a identificação de novas táticas de ataque.
Reconhecimento no Mercado Global
A abordagem inovadora da Cymulate tem sido consistentemente reconhecida por analistas e especialistas do setor. A empresa foi nomeada “Cool Vendor” pela Gartner em 2019 e, desde então, tem mantido posição de destaque no Quadrante Mágico para soluções de Breach and Attack Simulation. Em 2024, a Cymulate foi classificada como líder no Forrester Wave for Security Validation Solutions, destacando-se pela abrangência de suas simulações e pela facilidade de implementação.
A base de clientes da Cymulate inclui organizações de diversos setores e portes, desde instituições financeiras globais e empresas Fortune 500 até organizações governamentais e provedores de serviços gerenciados. Esta diversidade de usuários tem contribuído para o refinamento contínuo da plataforma, que evolui para atender necessidades específicas de diferentes segmentos e perfis de maturidade em segurança.
Expansão no Mercado Brasileiro
A parceria com a Ingram Micro marca uma nova fase na estratégia de expansão da Cymulate no Brasil, um mercado considerado prioritário pela empresa devido ao seu tamanho, crescimento acelerado e crescente sofisticação em cibersegurança.
“O Brasil representa não apenas um dos maiores mercados de tecnologia da América Latina, mas também um dos mais dinâmicos e receptivos a inovações em segurança cibernética”, afirma Daniel Gomes, Country Manager da Cymulate no Brasil. “Temos observado um amadurecimento significativo na forma como as organizações brasileiras abordam segurança digital, com crescente interesse em validação contínua e automatizada.”
A operação brasileira da Cymulate, estabelecida em 2022, já conta com equipes dedicadas de vendas, engenharia pré-venda e suporte técnico, além de um programa estruturado de canal que será potencializado pela parceria com a Ingram Micro. A empresa também mantém parcerias com universidades e instituições de pesquisa no país, visando contribuir para o desenvolvimento do ecossistema local de segurança cibernética.
A Ingram Micro e sua Posição no Mercado de Distribuição de TI
A Ingram Micro, parceira estratégica da Cymulate nesta iniciativa, ocupa posição de destaque no cenário global e brasileiro de distribuição de tecnologia. Com décadas de experiência e uma estrutura robusta, a empresa tem se reinventado constantemente para se manter relevante em um mercado em constante transformação.
Trajetória e Presença Global
Fundada em 1979 nos Estados Unidos, a Ingram Micro evoluiu de uma pequena distribuidora de componentes para computadores para se tornar um dos maiores ecossistemas de tecnologia do mundo. Atualmente, a empresa opera em 160 países, atendendo mais de 250.000 clientes e parceiros de canal com um portfólio que inclui mais de 2.000 fabricantes.
No Brasil, a Ingram Micro iniciou suas operações em 1997 e consolidou sua presença através de crescimento orgânico e aquisições estratégicas. Hoje, a empresa mantém centros de distribuição em pontos estratégicos do território nacional, além de escritórios comerciais nas principais capitais, o que permite atender o mercado brasileiro com agilidade e eficiência logística.
Transformação Digital e Evolução do Modelo de Negócios
Nos últimos anos, a Ingram Micro tem passado por uma significativa transformação digital, evoluindo de um modelo tradicional de distribuição para se tornar um provedor abrangente de tecnologia e serviços de valor agregado. Esta transição reflete as mudanças no mercado de TI, que cada vez mais migra de transações pontuais de hardware e software para modelos baseados em serviços recorrentes e soluções integradas.
Um marco importante nesta jornada de transformação foi o lançamento da plataforma Ingram Micro Xvantage™, uma experiência digital otimizada por inteligência artificial que integra assinaturas de hardware e nuvem, recomendações personalizadas, rastreamento de pedidos com preços instantâneos e automação de faturamento. O Xvantage™ foi projetado para eliminar as divergências em negócios de TI e permite que os clientes tenham uma experiência mais criteriosa tanto na compra quanto na gestão de tecnologia.
“Nossa visão para o Xvantage™ é proporcionar uma experiência verdadeiramente orientada ao consumidor em um ambiente B2B tradicionalmente complexo”, explica um dos executivos da Ingram Micro. “Esta plataforma representa a materialização de nosso compromisso com a transformação digital não apenas de nosso próprio negócio, mas também da forma como nossos parceiros e clientes interagem com o ecossistema de tecnologia.”
Além da plataforma digital, a Ingram Micro tem investido significativamente no desenvolvimento de serviços de valor agregado, que incluem desde financiamento e suporte técnico especializado até programas de desenvolvimento de negócios e treinamento para parceiros de canal. Esta abordagem abrangente permite que a empresa mantenha sua relevância em um mercado cada vez mais complexo e competitivo.
Foco Estratégico em Cibersegurança
A cibersegurança tem sido um dos pilares estratégicos da Ingram Micro nos últimos anos, com investimentos substanciais no desenvolvimento de uma prática especializada neste segmento. Esta iniciativa inclui a formação de equipes dedicadas com profunda especialização técnica e comercial, programas estruturados de capacitação para parceiros e acordos de distribuição com fabricantes líderes do setor.
“Identificamos a segurança cibernética como uma área prioritária há mais de cinco anos e temos trabalhado consistentemente para construir uma prática de excelência neste segmento”, afirma Alexandre Nakano, diretor de Desenvolvimento de Negócios em Cibersegurança e Redes na Ingram Micro. “Nosso objetivo não é apenas distribuir produtos, mas construir um ecossistema completo que permita aos nossos parceiros oferecer soluções abrangentes e de alto valor agregado.”
Esta estratégia tem se mostrado acertada, especialmente considerando o crescimento acelerado do mercado de segurança. De acordo com dados internos da Ingram Micro, a divisão de cibersegurança da empresa apresentou crescimento superior a 30% nos últimos três anos, significativamente acima da média do mercado brasileiro de distribuição de TI.
A parceria com a Cymulate representa um avanço significativo nesta estratégia, pois complementa o portfólio existente com soluções de validação de exposição a ameaças, um segmento em rápida expansão. Além disso, esta colaboração fortalece o posicionamento da Ingram Micro como distribuidora especializada em tecnologias avançadas de segurança, diferenciando-a em um mercado altamente competitivo.
Suporte Técnico e Profissional
Um diferencial significativo da Ingram Micro no mercado brasileiro é sua abordagem ao suporte técnico e profissional. A empresa mantém um time de engenheiros altamente qualificados que, juntos, somam milhares de certificações técnicas atuais nas mais diversas tecnologias. Esta equipe oferece suporte especializado no pré e pós-venda, auxiliando parceiros em todas as etapas do ciclo de vendas.
Este modelo de suporte é particularmente relevante para tecnologias complexas como as soluções da Cymulate, que frequentemente requerem expertise técnica avançada para implementação e otimização. O time técnico da Ingram Micro receberá treinamento específico nas ferramentas de validação de exposição a ameaças, capacitando-os a oferecer suporte qualificado aos parceiros que comercializarem estas soluções.
Além do suporte técnico tradicional, a distribuidora também oferece serviços profissionais que podem ser contratados por parceiros para complementar seus próprios recursos. Estes serviços incluem desde avaliações iniciais e demonstrações técnicas até implementações completas e workshops de capacitação para usuários finais.
Compromisso com Práticas ESG
A Ingram Micro tem se destacado por seu compromisso com princípios de Governança Ambiental, Social e Corporativa (ESG). A empresa implementou um programa abrangente de sustentabilidade que inclui iniciativas para redução de sua pegada de carbono, diversidade e inclusão no ambiente de trabalho, e práticas rigorosas de governança corporativa.
“Estamos totalmente comprometidos em ser uma empresa gestora global de práticas ESG de primeira classe”, destaca um porta-voz da empresa. “Este compromisso se reflete em todas as nossas operações e relacionamentos comerciais, incluindo a seleção criteriosa de parceiros que compartilham destes valores.”
Esta orientação para práticas sustentáveis e éticas representa um diferencial importante no mercado de distribuição de TI, especialmente considerando a crescente conscientização sobre questões ambientais e sociais entre consumidores e organizações.
Perspectiva Comparativa: O Brasil no Contexto Global de Cibersegurança
A parceria entre Ingram Micro e Cymulate ocorre em um momento em que o Brasil busca fortalecer sua posição no cenário internacional de cibersegurança. Uma análise comparativa do mercado brasileiro com outros países revela pontos interessantes sobre os desafios e oportunidades locais.
Maturidade do Mercado Brasileiro vs. Mercados Desenvolvidos
Em comparação com mercados mais maduros como Estados Unidos, Israel e alguns países europeus, o Brasil ainda apresenta um gap significativo em termos de adoção de tecnologias avançadas de segurança cibernética. De acordo com o Global Cybersecurity Index da União Internacional de Telecomunicações, o Brasil ocupa a 70ª posição global, significativamente atrás de líderes como EUA (1º), Reino Unido (2º) e Arábia Saudita (3º).
Esta diferença de maturidade reflete-se principalmente nos investimentos per capita em segurança digital. Enquanto países como Estados Unidos e Israel investem anualmente mais de US$200 por cidadão em cibersegurança, o Brasil investe aproximadamente US$22, segundo dados da consultoria international IDC. Esta disparidade cria tanto desafios quanto oportunidades para o mercado nacional.
Por outro lado, o ritmo de evolução do mercado brasileiro tem sido notável nos últimos anos. Impulsionado por regulamentações como a LGPD e pelo aumento nos ataques cibernéticos, o setor tem crescido a taxas superiores a 15% ao ano, significativamente acima da média global de 10%. Esta aceleração sugere um processo de catching up que poderá reduzir a distância em relação aos mercados mais maduros nos próximos anos.
A parceria entre Ingram Micro e Cymulate pode contribuir significativamente para este processo de amadurecimento, trazendo ao mercado brasileiro tecnologias de ponta em validação de postura de segurança que atualmente são amplamente adotadas em mercados desenvolvidos.
O Brasil no Contexto Latino-Americano
No cenário regional da América Latina, o Brasil mantém posição de liderança em cibersegurança, tanto em termos de tamanho de mercado quanto em sofisticação técnica. O país responde por aproximadamente 45% de todo o mercado latino-americano de segurança cibernética, seguido por México (22%) e Colômbia (13%).
Esta liderança regional se reflete também no desenvolvimento do ecossistema local de segurança. O Brasil abriga o maior número de startups especializadas em cibersegurança da região, além de contar com comunidades técnicas vibrantes e programas acadêmicos específicos para formação de especialistas na área.
No entanto, mesmo dentro da América Latina, o Brasil enfrenta desafios particulares relacionados à sua extensão territorial e diversidade socioeconômica. Enquanto grandes centros urbanos como São Paulo apresentam níveis de maturidade em segurança comparáveis a mercados internacionais, outras regiões do país ainda lutam com questões básicas de proteção digital.
“O Brasil é um país de contrastes também em cibersegurança”, observa Daniel Gomes da Cymulate. “Temos organizações com práticas de segurança de nível mundial convivendo com empresas que ainda estão implementando controles básicos. Nosso desafio é contribuir para elevar o nível médio de proteção digital no país como um todo.”
Particularidades das Ameaças no Brasil
O cenário brasileiro de ameaças cibernéticas apresenta características particulares que diferenciam o país no contexto global. O Brasil é consistentemente classificado entre os cinco principais alvos globais de malware bancário, uma especialidade de grupos criminosos locais que desenvolveram técnicas sofisticadas para comprometer sistemas financeiros.
Além disso, o país tem enfrentado um crescimento expressivo de ataques de ransomware direcionados, afetando desde instituições públicas até grandes corporações privadas. Em 2024, o país registrou um aumento de 67% neste tipo de ataque em comparação ao ano anterior, segundo dados da Kaspersky.
Esta combinação única de ameaças requer soluções específicas para o contexto brasileiro. As ferramentas da Cymulate serão adaptadas para validar a postura de segurança das organizações brasileiras contra estes vetores de ataque específicos, complementando as simulações baseadas em ameaças globais.
“Parte de nossa estratégia no Brasil envolve o desenvolvimento de simulações personalizadas que reflitam as táticas específicas utilizadas por atacantes locais”, explica Daniel Gomes. “Isso permitirá que as organizações brasileiras testem suas defesas contra os cenários de ameaças mais relevantes para seu contexto operacional.”
Perguntas Frequentes Sobre a Parceria Ingram Micro e Cymulate
Quais são os principais benefícios desta parceria para o mercado brasileiro?
A colaboração entre Ingram Micro e Cymulate traz diversos benefícios para o mercado brasileiro de cibersegurança. Primeiramente, amplia o acesso a tecnologias avançadas de validação de exposição a ameaças, anteriormente disponíveis apenas para grandes corporações ou através de importação direta. Além disso, a parceria fortalece o ecossistema local de parceiros e integradores, que terão suporte técnico especializado e programas de capacitação para comercializar estas soluções.
Para os usuários finais, o principal benefício é a possibilidade de implementar práticas de validação contínua de segurança adaptadas ao contexto brasileiro de ameaças, o que pode reduzir significativamente o risco de incidentes cibernéticos. A parceria também deve contribuir para a redução de custos e complexidade na adoção destas tecnologias, tornando-as acessíveis para um segmento mais amplo de organizações.
Como as soluções da Cymulate se diferenciam de outras ferramentas de segurança disponíveis no mercado?
O principal diferencial das soluções Cymulate está em sua abordagem proativa e contínua para validação de segurança. Enquanto ferramentas tradicionais como scanners de vulnerabilidades identificam falhas técnicas de forma estática, a plataforma da Cymulate executa simulações realistas que reproduzem táticas, técnicas e procedimentos utilizados por atacantes reais.
Outro aspecto distintivo é a integração de inteligência de ameaças atualizadas diariamente, que permite testar as defesas contra os vetores de ataque mais recentes. A plataforma também se destaca pela facilidade de implementação através de modelo SaaS, eliminando a necessidade de infraestrutura dedicada, e pela abrangência de suas simulações, que cobrem todas as fases da cadeia de ataque.
Quais tipos de empresas podem se beneficiar destas soluções de validação de exposição a ameaças?
As soluções de validação de exposição a ameaças da Cymulate foram projetadas para atender organizações de diversos portes e segmentos. Grandes empresas com equipes de segurança estruturadas podem utilizar a plataforma para complementar e automatizar processos existentes de teste de segurança, reduzindo custos e ampliando a cobertura.
Organizações de médio porte, que frequentemente não dispõem de recursos para manter equipes dedicadas de red team, podem implementar as ferramentas para obter capacidades avançadas de teste de segurança sem a necessidade de especialistas internos. Já para pequenas empresas, os parceiros da Ingram Micro poderão oferecer serviços gerenciados baseados na plataforma Cymulate, tornando acessível tecnologias anteriormente disponíveis apenas para grandes corporações.
Em termos de setores, as soluções são particularmente relevantes para segmentos regulados como finanças, saúde e energia, onde a validação contínua de controles de segurança é essencial para compliance regulatório. Entretanto, considerando o cenário atual de ameaças, praticamente qualquer organização que dependa de sistemas digitais pode se beneficiar de práticas estruturadas de validação de exposição.
Como parceiros de canal podem se qualificar para distribuir as soluções Cymulate?
A Ingram Micro implementará um programa estruturado de capacitação e certificação para parceiros interessados em comercializar as soluções da Cymulate. O programa incluirá treinamentos técnicos e comerciais, disponíveis tanto em formato presencial quanto virtual, abrangendo desde conceitos básicos de validação de exposição até recursos avançados da plataforma.
Os parceiros poderão obter certificações em diferentes níveis, começando pelo nível básico (Cymulate Authorized Partner) até níveis avançados que exigem investimentos em especialização técnica e comercial. Cada nível de certificação oferecerá benefícios progressivos, incluindo margens diferenciadas, suporte prioritário e acesso a recursos exclusivos de marketing e desenvolvimento de negócios.
Parceiros interessados em iniciar este processo de qualificação podem entrar em contato com seus gerentes de conta na Ingram Micro ou acessar o portal de parceiros da distribuidora para mais informações.
Qual é o impacto esperado desta parceria no cenário de ataques cibernéticos no Brasil?
A adoção ampliada de tecnologias de validação de exposição a ameaças tem o potencial de reduzir significativamente a eficácia de ataques cibernéticos no Brasil a médio e longo prazo. Ao implementar práticas de teste contínuo e automatizado, as organizações conseguem identificar e remediar vulnerabilidades antes que estas sejam exploradas por atacantes reais.
Estudos realizados em mercados onde estas tecnologias já são amplamente adotadas indicam redução de até 65% nos incidentes bem-sucedidos de segurança após a implementação de programas estruturados de validação contínua. No contexto brasileiro, este impacto pode ser ainda mais significativo, considerando o estágio atual de maturidade do mercado.
No entanto, é importante ressaltar que ferramentas de validação de exposição são apenas um componente de uma estratégia abrangente de segurança cibernética. Seu principal valor está em verificar a eficácia de outras camadas de proteção e identificar lacunas que precisam ser endereçadas.
Conclusão: Um Novo Capítulo para a Cibersegurança Empresarial no Brasil
A parceria estratégica entre Ingram Micro Brasil e Cymulate representa muito mais que um simples acordo comercial – marca o início de uma nova fase para o mercado brasileiro de cibersegurança, com potencial para transformar fundamentalmente a forma como organizações nacionais abordam sua postura de segurança digital.
Em um cenário onde ataques cibernéticos se tornam cada vez mais sofisticados e persistentes, a abordagem tradicional de segurança baseada apenas em ferramentas preventivas se mostra insuficiente. A validação contínua da exposição a ameaças emerge como componente essencial de uma estratégia moderna de proteção digital, permitindo que organizações verifiquem proativamente a eficácia de seus investimentos em segurança e identifiquem vulnerabilidades antes que sejam exploradas.
A colaboração entre estas duas potências tecnológicas democratiza o acesso a soluções avançadas de simulação de ataques e avaliação de postura de segurança, anteriormente disponíveis apenas para grandes corporações com recursos abundantes. Através da extensa rede de distribuição da Ingram Micro e de programas estruturados de capacitação para parceiros, as tecnologias da Cymulate se tornarão acessíveis para um segmento muito mais amplo do mercado brasileiro, elevando o nível geral de proteção cibernética no país.
Para o ecossistema de parceiros e integradores, esta parceria abre novas oportunidades de negócio em um dos segmentos mais dinâmicos e promissores do mercado de tecnologia. Ao incorporar soluções de validação de exposição em seu portfólio, estes parceiros poderão oferecer serviços de alto valor agregado e fortalecer seu posicionamento como conselheiros estratégicos em segurança digital.
“Estamos vivendo um momento crítico para a segurança cibernética no Brasil, com ameaças cada vez mais complexas e impactantes”, conclui Alexandre Nakano da Ingram Micro. “Nossa parceria com a Cymulate nasce justamente da necessidade de equipar o mercado brasileiro com tecnologias de ponta que permitam uma abordagem proativa e baseada em dados para proteção digital. Mais do que distribuir produtos, nosso objetivo é transformar a forma como organizações brasileiras pensam e implementam segurança cibernética.”
À medida que o Brasil caminha para um futuro cada vez mais digital, iniciativas como esta serão fundamentais para construir um ecossistema resiliente e preparado para os desafios de segurança que se apresentam. A validação contínua de exposição a ameaças, antes vista como um luxo acessível apenas para organizações de elite, está se tornando rapidamente um componente essencial de qualquer estratégia eficaz de segurança cibernética.
A jornada para uma postura de segurança verdadeiramente robusta e resiliente é contínua e repleta de desafios. No entanto, parcerias estratégicas como esta entre Ingram Micro e Cymulate pavimentam o caminho para um futuro onde organizações brasileiras de todos os portes possam operar com confiança no ambiente digital, protegidas por tecnologias avançadas e práticas eficazes de validação de segurança.
Entre em contato com a Ingram Micro Brasil para conhecer as soluções de validação de exposição a ameaças da Cymulate e descobrir como sua organização pode implementar práticas avançadas de teste de segurança cibernética.