Uma Conexão com a Cultura e Economia Regional
Eu sempre fui um grande defensor do poder do comércio local, especialmente quando se trata de fortalecer a economia regional e promover a cultura local. É por isso que, ao observar as estratégias de grandes redes como o Assaí Atacadista, sinto uma pontinha de satisfação ao ver como eles têm se esforçado para se conectar com as raízes regionais. E a Bahia é um exemplo brilhante dessa abordagem.
O Assaí Atacadista tem sido um exemplo de como uma grande rede pode se integrar profundamente em uma região, sem perder a essência do que a torna única. Cerca de 35% dos fornecedores do Assaí na Bahia são regionais. Isso não só demonstra um compromisso sério com a economia local, mas também destaca a importância de se criar laços fortes com fornecedores que conhecem a fundo as particularidades do mercado baiano. E é exatamente essa proximidade que o Assaí tem buscado reforçar, impactando positivamente a economia do Nordeste.
Valorização dos Fornecedores Locais: O Coração da Estratégia do Assaí
Fábio Santos, Diretor Regional do Assaí na Bahia, Sergipe e Petrolina (PE), enfatiza que a personalização da experiência de compra é uma peça-chave dessa estratégia. Segundo ele, cerca de 45% do público que frequenta as lojas do Assaí é composto por pequenos e microempreendedores. Isso significa que, diariamente, esses profissionais dependem da variedade e da competitividade de preços oferecidos pela rede para abastecer seus estabelecimentos. E é justamente nessa hora que a parceria com fornecedores locais faz toda a diferença.
Uma das empresas que simboliza essa parceria de sucesso é a Vida Alimentos, sediada em Jequié, no interior da Bahia. A Vida Alimentos começou sua jornada com o Assaí em 2013, quando a rede inaugurou sua segunda loja na Bahia, em Feira de Santana. Desde então, a parceria só cresceu, abrangendo todas as 29 lojas do Assaí na Bahia e em Sergipe.
Sinergia que Gera Resultados: Assaí e Vida Alimentos
Matheus Miranda, CEO da Vida Alimentos, compartilha que o sucesso dessa parceria não veio por acaso. Foi necessário um trabalho conjunto, onde ambas as equipes mantiveram um diálogo aberto e constante, permitindo que estratégias fossem ajustadas conforme as necessidades de cada região. Esse tipo de colaboração é essencial para entender as particularidades do mercado local e, assim, criar produtos que realmente atendam às expectativas dos consumidores.
Por exemplo, um dos grandes sucessos dessa parceria foi a criação de uma linha de produtos exclusivos para as lojas do Assaí. A marca “Do Chef” é um ótimo exemplo de como a união de forças entre o Assaí e a Vida Alimentos gerou resultados palpáveis. Os produtos dessa linha, como arroz, feijão e açúcar, ganharam um espaço especial nas prateleiras e nos corações dos consumidores baianos. O segredo? Uma combinação de estudo de mercado, análise de tendências de consumo e, claro, a expertise de ambas as empresas.
Territorialidade e Logística: Superando Desafios Juntos
Um dos grandes desafios para marcas locais é a distribuição e o alcance territorial. E é aqui que a parceria com uma rede como o Assaí se torna estratégica. Os produtos da Vida Alimentos, graças a essa colaboração, conseguem alcançar localidades onde, de outra forma, seria extremamente difícil ou até mesmo inviável. Esse alcance é vital para superar as barreiras logísticas e garantir que produtos de qualidade cheguem a todos os cantos do estado.
Essa amplitude de distribuição não só aumenta a presença da marca no mercado, mas também permite que ela se fortaleça em regiões com potencial de crescimento, onde a demanda por produtos locais é significativa. É uma situação ganha-ganha, onde tanto a rede quanto o fornecedor colhem os frutos dessa colaboração.
Regionalização: Mais que Estratégia, uma Filosofia
Fábio Santos deixa claro que a regionalização não é apenas uma estratégia comercial para o Assaí; é uma filosofia que permeia toda a operação da empresa. Ele destaca que 22% dos fornecedores nas regiões da Bahia, Sergipe e Petrolina são locais, o que reflete um compromisso genuíno em estabelecer relações duradouras com aqueles que ajudam a construir a economia local.
E é esse comprometimento que faz com que o Assaí se destaque no mercado baiano. O estado da Bahia, aliás, é o terceiro em número de lojas do Assaí no Brasil, com 24 unidades. Isso demonstra não só a importância do mercado baiano para a rede, mas também a força da marca na região. A presença maciça do Assaí no estado só reforça seu papel como uma das redes favoritas dos baianos, o que, convenhamos, é uma conquista e tanto.
O Poder do Atacarejo: Como o Assaí Conquistou o Brasil
Não podemos deixar de lado o fato de que o Assaí Atacadista não é apenas uma rede local, mas sim uma gigante no mercado de atacarejo brasileiro. Com um faturamento impressionante de cerca de R$ 60 bilhões em 2022, o Assaí é a segunda maior empresa de varejo do país. Esse é um feito que poucas empresas conseguem alcançar, especialmente em um mercado tão competitivo como o brasileiro.
O modelo de negócios do Assaí, que combina o melhor do atacado e do varejo, é um dos grandes responsáveis por esse sucesso. Ao oferecer uma ampla variedade de produtos a preços competitivos, a rede consegue atrair tanto pequenos e médios comerciantes quanto consumidores em geral. E é justamente essa diversidade de público que torna o Assaí tão poderoso no cenário nacional.
Além disso, a rede está presente em todas as cinco regiões do Brasil, com mais de 275 lojas espalhadas por 24 estados e pelo Distrito Federal. Esse alcance nacional só é possível graças a uma gestão eficiente e a um compromisso constante com a qualidade e a inovação.
Assaí: Uma Marca Que Vai Além do Lucro
Outra característica que me chama atenção no Assaí é o fato de que a empresa vai muito além da busca por lucro. A rede se destaca por ser uma Corporation, sem um único controlador, o que é raro no mercado brasileiro. Além disso, o Assaí integra a carteira do IDIVERSA B3, que reconhece empresas com os melhores indicadores em diversidade de raça e gênero. Isso mostra que a empresa está comprometida com a inclusão e a responsabilidade social, algo que considero fundamental para qualquer grande marca nos dias de hoje.
E as conquistas não param por aí. Em 2022, o Assaí foi eleito Top of Mind na categoria “Atacado” em uma pesquisa do Instituto Datafolha, o que é um reconhecimento significativo da sua popularidade e relevância no mercado. Além disso, foi considerada uma das 10 melhores empresas para se trabalhar no Brasil, na categoria “Super Grandes”, pelo GPTW 2022.
Em 2023, o Assaí foi também reconhecido como a marca de varejo alimentar mais valiosa do Brasil nos rankings anuais da Interbrand e da Brand Finance. Esse é o tipo de reconhecimento que não vem fácil; é resultado de um trabalho árduo, de uma gestão eficiente e de um compromisso constante com a qualidade e a satisfação do cliente.
Conclusão: O Futuro é Local e Global
Quando olho para a estratégia do Assaí, vejo um exemplo claro de como uma empresa pode, e deve, se adaptar às realidades locais sem perder de vista o panorama global. O sucesso do Assaí na Bahia é um reflexo dessa visão estratégica, que valoriza tanto os fornecedores locais quanto os consumidores regionais. E é exatamente essa abordagem que, acredito eu, garantirá o futuro brilhante da empresa não só na Bahia, mas em todo o Brasil.
É inspirador ver como o Assaí conseguiu criar uma sinergia tão forte com as marcas locais, promovendo a economia regional e ao mesmo tempo fortalecendo sua posição no mercado nacional. Para mim, essa é a prova de que, quando empresas grandes e pequenas trabalham juntas, o impacto positivo se espalha por toda a sociedade.
Portanto, se você é um pequeno ou médio empresário na Bahia, ou mesmo um consumidor atento, fique de olho nas prateleiras do Assaí. Há grandes chances de você encontrar não apenas um produto de qualidade, mas também uma história de sucesso local que merece ser celebrada. Afinal, no final do dia, são essas histórias que constroem um futuro melhor para todos nós.